「3W靠著是三勤，包括勤勞、情感，最後手到擒來」，台新人壽壽 險顧問高華宇憑藉著保險助人本質，以及嚴守工作紀律，近期完成了 超級任務，達到公司內部唯一一位男性連續500周3W（每周成交三件 保單）的佳績。

　　高華宇認為，原本並未設定目標，沒有想過達成連續幾百周3W新紀 錄，其實想法很簡單，即是「做多少、是多少」，並把3W變成一個工 作習慣，掌握做事的規則和順序，3W達標的節奏開始適應，達標其實 不難。但他坦言，過程中確實會遇上許多困難，例如改約、解約、甚 至客戶不繳錢等都會遇到，工作上他掌握兩大原則，首先是要正向樂 觀，保持愉快心情，不愉快日子還是得過，其次是任何事情都有解套 方法，客戶不繳費一樣尊重，尊重客戶決定，買不買保單由保戶自己 衡量，比起簽約，他更在意與客戶之間有沒有緣份。

　　「如果只是賣保單，那就只是業務而已」，高華宇分享三「ㄑㄧㄥ ˊ」心法，首先一定要先「勤」勞，其次是與客戶建立「情」感，最 後才能手到「擒」來。他認為，除了基本的勤勞，服務更是賣客戶一 個安心，非一開始就聊保險，例如過去曾順手在彰化買了知名蛋黃酥 送給客戶，沒想到客戶主動提出要做保單調整，純粹送禮的拜訪，反 而簽了20幾萬元保單。

　　高華宇說，對客戶要長久服務，「這是最重要，我不離不棄」，且 他成為首席顧問，對公司方面也希望協助後輩，不一定能走上3W之路 ，可提供工作上的技巧。但勤不勤勞工作，這點不能督促，必須自己 堅持。

　　在產業長年堅持，高華宇在工作中幾乎不請假，前次請假已經是2 00多周前，動力來源很簡單，他不離開這個行業，最重要就是不想讓 客戶變成孤兒保單，當中最關鍵的就是「緣分」兩個字。他笑說，付 了保費後服務是一輩子，若無法給最好的服務、無法熱情服務，或無 法為對方著想的話，就像談戀愛一樣，雙方無感很難長久，所以他與 客戶相處講求緣分，也會為了保戶繼續努力。

　　高華宇強調，「我相信保險價值」，過去大家往往把買保險把當成 是在儲蓄，但從過去保德信人壽到現在台新人壽，以自身實務經驗發 現，買保險真的可以協助到人，真正的對症下藥。